倒下了一批又一批,实体店的“春天”还有多远

倒下了一批又一批,实体店的“春天”还有多远

时间:2020-03-17 14:27 作者:admin 点击:
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现在已经3月中旬,或许年初的豪言壮志已经忘在脑后,只能足不出户,守着自己的一亩三分地。有人说,2019年是资本寒冬的一年,而2020年,却是雪上加霜的一年;也有人说,危机共存,应该苦力寻找自救路线。

或许很多实体店已经展开自救,但是还是有很多已经销声匿迹。

比如,朋友的一家小吃店就中招了,去年年底才开业大吉,准备年后大干一番,没想到迎来了疫情,只能关门待业。由于前期的房租、装修等等已经投入,面对每日的亏损,只能像雪球一样越滚越大,最近,终于坚持不住了,只能低价转让。

有的朋友劝他,再坚持一下,或许就可以撸起袖子大干一番,但是他还是放弃了,因为未来不可知,他不愿再冒险。

或许有人说,成功的第一步就是不放弃,但是很多人都会在放弃的边缘不断行走。

那么,2020年实体店的“春天”还有多远?

而对于实体店铺来说,最重要的问题就是如何吸引更多的客户进店,如何让客户购买商品,还有怎么转化成为老客户等等,我们只需要有裂变营销的思维,那么,实体店有哪些营销策略呢?

一、 低价引流

低价不是目的,低价是为了快速获取客户,为了让客户快速地体验我们的产品,所以低价营销要有一些设计,比如用户只能享受一次低价体验,如果想要再享受优惠,就需要分享拉人进来买东西,或者可以直接成为我们产品的低价代理,自己在产品价格的基础上进行加价,能加多少就是代理自己的利润。

当然,低价本身是一种亏损营销,如果低价不能够保证产品的质量,那么结果可能就会是赔了夫人又折兵,所以超低价的同时,仍然需要尽最大的可能保证产品的质量。

除了保证产品的质量,还需要挖掘产品的附加值,比如消费者的需求、效果等等,都会影响消费者的复购率。

你或许只想到低价,未曾想过背后的套路,你学会了吗?

二、曲线自救路线

现在很多实体店都已经开始了花样自救,比如房地产来说,开通直播卖房,或许你未曾想过,有一天不用再去摇号,也不需要排队,用手机就可以全程看房,然后在线下单签合同。

除了卖房、卖车之外,我们还看到了各种“云”娱乐,比如“云”聚餐、“云”蹦迪等等,甚至有些人无聊到,围观直播睡觉,可以说,需求就是市场,重点不是你想了什么,而是你做了什么?

你现在是准备曲线自救还是缴械投降?只在于你的选择,不如学学别人的自救,或许你也能找到更好的机会,而不是坐以待毙,等着“春天”的到来。

三、产品滞销

之前说过,实体店的产品不是随便上的,也要根据潮流以及季节更迭,即便是电商,也要不断更新产品,才能保证吸引顾客。

比如一家服装店,今年流行运动类棉服,大红色系的衣服等等,如果你的店没有这样的陈列,很难吸引客户。不用担心同质与撞衫,中国服装市场就是如此,很难买到独一无二的衣服,但是你没有主打的,就是跟不上潮流。

那么,重点问题来了,疫情让很多产品都滞销,怎么办?其实,对于实体店老板来说,资金流就是店铺运营的血脉,如果现金流都卡在了产品上,只能等着倒闭,所以我们只有尽量保本的基础上,利用互联网手段,大批促销产品,而不是一直压箱底。

罗振宇说,2020年干就是,但是如果你是实体店老板,你想迎来实体店的“春天”,那么,有的时候套路是必须的,当然,需要一定的技巧,才能打造有差异化的营销,才能突出产品优势。

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